劉春華-互聯網+實戰案例

分類欄目:企業戰略

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劉春華-互聯網+實戰案例培訓光盤簡介:yHZ培訓講座視頻網

劉春華:華商智業管理咨詢公司創始人,半島商學院聯合創始人,清華、北大等12所高校的客座教授,北大經濟學南開管理學雙博士,曾任海爾集團營銷總監
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劉春華-互聯網+實戰案例主要內容yHZ培訓講座視頻網

一、“互聯網+”帶來的“微時代-”yHZ培訓講座視頻網

“互聯網+”的到來帶領人們步入了微時代,企業要認清微時代特點,將對手的劣勢轉化為自己的優勢,并不斷創新用戶體驗價值。yHZ培訓講座視頻網

新”三板”精神yHZ培訓講座視頻網

1.白天當老板—創業精神yHZ培訓講座視頻網

2.晚上睡地板—吃苦精神yHZ培訓講座視頻網

3.抽空看黑板—學習精神yHZ培訓講座視頻網


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案例:海爾公司:yHZ培訓講座視頻網

1.張瑞敏提出的“拋物線”就是把拋物線拋到頂端的時候,必須發生內部的變革。然后再拋一次。當有到一定拐點的時候,再次拋起。yHZ培訓講座視頻網

海爾第一個拋物線:品牌化戰略 84年-91年(7年一個產品海爾冰箱)yHZ培訓講座視頻網

海爾第二個拋物線:多元化戰略 91年-98年(7年22個產品:冰,洗,空,熱,廚+整體廚房)。yHZ培訓講座視頻網

海爾第三個拋物線:國際化戰略(國門之內無名牌)99年4月12號海爾在美國南卡羅萊納州建立工業園。yHZ培訓講座視頻網

海爾第四個拋物線:國際化品牌運營階段,三位一體:營銷+研發+生產。同時,海爾成立了很多子品牌(兼并或合作):美國的GE公司(54億收購),日本的三洋白電,新西蘭的斐雪派克等等。yHZ培訓講座視頻網

海爾第五個拋物線:網絡化戰略,迎接互聯網+的戰略yHZ培訓講座視頻網

正式因為海爾不斷的否定自己重生自己,讓海爾集團利于不敗之地。同時李克強總理很高的評價:海爾集團在互聯網+的時代的發展過程中,走在了前列,為中國的企業做了一個榜樣。yHZ培訓講座視頻網


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2.海爾集團之前的企業文化:整合資源,美譽全球。然而現在的企業文化是:自以為非,客戶為尊。也就是說以客戶為是,以自己為非。不斷的否定自我。不停發生變化。yHZ培訓講座視頻網


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二、“互聯網+”帶來的4.0工業變革yHZ培訓講座視頻網

80%的企業屬于被動轉型,企業要學會變被動為主動,利用轉型帶來的營銷拐點設計拋物線,使企業成功轉型的同時邁上新的高峰!yHZ培訓講座視頻網


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案例:一家定制服裝公司(男襯衫):推廣語:送給你最愛的人。目標群體:女士。營銷體系,送給你一個小盒(三件套):1.一個帥哥的圖像, 2.一個卷起來的皮尺3.一張VIP卡首先,按照帥哥圖像所標明的所需量好的五個部位的尺寸,然后用皮尺量好,刮開VIP卡會顯示一個密碼,登錄其網站,輸入密碼,輸入對應五個尺寸。之后會出現一個模特,然后你可以選衣服布料,顏色,款式,全部選好后,輸入郵寄地址,七天之后,一件只屬于你的襯衫,就到家了。yHZ培訓講座視頻網

在“互聯網+”時代,每個企業的轉型都有其90~270天的陣痛期,如何平安度過這個陣痛期是企業轉型的重中之重。yHZ培訓講座視頻網

三化:企業平臺化(蘇寧,阿里巴巴,攜程等)yHZ培訓講座視頻網

   員工創客化(每一個員工等于一個實體店)yHZ培訓講座視頻網

   產品個性化(要么唯一,要么第一,要么為你)yHZ培訓講座視頻網


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三、“互聯網+”帶來的商業模式民主化yHZ培訓講座視頻網

史上最好的創業時代已經來臨!yHZ培訓講座視頻網

網絡化時代思維模式:大規模生產、小規模銷售、碎片化傳播。yHZ培訓講座視頻網

案例:劉老師學生所創清明茶:因清明節前所產的春茶而命名清明茶。清明茶再加上古香古色的包裝,如果夜晚喝,伴隨裊裊升起的。喝著的人估計會被自己嚇到。劉老師提點到,你這名字不好,后改為苗家玉葉茶。苗家茶回甘無窮生津止渴,而苗家玉葉茶就是明前茶。頓時此學生的生意不知道翻了幾個翻。然而劉老師卻又提出一個更加具有內容思維的名字:苗妃茶:乾隆年間,雷公山大旱三年。所有的茶園都枯死了,唯有兩顆百年的老茶樹,有一天一老爺爺在老茶樹采完最后幾葉茶回家的路上,遇見一個渴昏過去的少女,老爺爺馬上把僅剩的幾葉茶揉碎塞進了少女的嘴里,因為這個茶葉有生津止渴的功效,苗家少女蘇醒了。少女蘇醒后看了看老爺爺說:今天晚上再不下雨,再過幾個小時我就會渴死,同時所有茶葉樹會渴死,苗農們也會渴死,好在天眷人間,當晚就下起了雨,連下了三天,所有人都得救了。之后那個少女當上了王妃,為感恩老爺爺的救命之恩,賞貢肥于茶園,而苗農們為紀念苗妃。將此茶命名苗妃茶。yHZ培訓講座視頻網

這就是網絡化時代思維模式中的內容思維的案例之一。yHZ培訓講座視頻網


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四、“互聯網+”帶來的管理變革:從主場思維到客場思維yHZ培訓講座視頻網

通過對“男人襪”“統一方便面”“足音坊”“推牛網”等成功案例的解讀,教授企業怎樣才能達到“你不必親自說,讓用戶為你傳播”的目的。yHZ培訓講座視頻網

案例:小白兔釣魚:一個小白兔高高興興去釣魚,釣了一天一無所獲,小白兔想堅持就是勝利,于是第二天又去了,可是第二天仍然一無所獲,但小白兔仍然不氣餒,第三天起個大早又去了,可是剛釣到一半,一條魚憤怒的跳了出來,啪~給了兔子一個耳光:你再TM再用胡蘿卜釣我我弄死你。(客場思維的重要性)yHZ培訓講座視頻網


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案例:統一老壇酸菜面:當年統一方便面和康師傅的相比還處于弱勢。第一,統一方便面進入市場時間比較短,第二,康師傅火燒牛肉面已紅遍天下。這時統一利用客場思維:成立采風團隊,全國各地,大江南北,有的騎自行車,有的坐公交,有的走路去采集美的味道,直到有一天,一個體驗經理,來到一家小店,吃了一碗有牛肉有酸菜的一碗面,吃完之后特別有感覺,流連忘返。于是馬上回來研究,同時對比康師傅火燒面。之后就有了方便面之經典的出現:統一老壇酸菜面。(客場思維的重要性)yHZ培訓講座視頻網


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企業想要成功轉型,就要獲得知名度、信譽度、美譽度(三度)。用“貼標簽”的方法不僅可以提升用戶精準流量,簡單的為品牌定位,還可以用最短時間收獲“三度”。yHZ培訓講座視頻網


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五、“互聯網+”帶來的管理變革:從客戶思維到用戶思維yHZ培訓講座視頻網

用戶決定未來,客戶決定現在;離用戶越近,離失敗越遠。yHZ培訓講座視頻網

以“帥康油煙機”“小米手機”“阿里巴巴”“蘇寧易購”“百度”為例,解讀成功企業是如何做到以用戶思維顛覆客戶思維的。yHZ培訓講座視頻網


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案例:帥康集團:擁有一個線上品牌:帥康,由于帥康品牌在網上屬于一個高端品牌,覆蓋不了互聯網上一大部分年輕人,于是,建立了第二個線上品牌康納,由帥康公子來做,帥康老板的公子,84年的,他不僅有互聯網+基因,更有互聯網+思維,自從接手康納,把康納經營的風生水起,把一個冷冰冰油煙機做的特別有小資范。從外觀,性能,和帥康都不相同,不僅氣派,還很洋氣。從而帥康和它的子品牌康納,消費群體更廣,生意也更是蒸蒸日上。yHZ培訓講座視頻網


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在某種程度上,“互聯網+”會放大企業的劣勢。如何避免企業的劣勢被放大,在“互聯網+”這股浪潮退去后進行軟著陸,也是企業應該深思的問題。yHZ培訓講座視頻網